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离职美的后,他欲创办印度版“分众传媒”,三轮融资近亿元

时间:2019-11-07 18:26:43 浏览:777 次
在美的总部多次接触到海外市场后,夏星辰发现印度的梯媒市场正中下怀。为了率先抓住时间窗口,在2017年成立billion broadcaster后,夏星辰带领团队从国家首都辖区德里ncr进攻,逐步渗透到

夏陈星从中南大学毕业后,在美国负责营销和销售近八年,担任国家热泵供暖销售总监,管理数百个销售团队。在美国创业的经历让夏陈星意识到创业需要找到空间更大的行业,最好是在新兴市场。在美国总部与海外市场多次接触后,夏陈星发现印度的阶梯媒体市场正适合他。

在印度的许多商业场景中,十多年前的“中国故事”正在重演。莫迪掌权后,一系列鼓励创业的政策随之出台。印度的红利令人垂涎。资本也在押注印度是否会出现另一只像阿里·腾讯这样的独角兽。

有利的政策使印度整体宏观经济和广告市场稳步上升。2018年,印度国内生产总值为2.73万亿美元,广告市场接近1000亿元人民币,年均增长率超过10%。

另一方面,大部分本土玩家弱小分散,梯型产品形式落后,外人尚未进入。夏陈星预测,印度的阶梯媒体市场将在2020-2024年迎来高峰期。像2004-2008年的中国一样,一个阶梯媒体巨头将在市场整合后诞生。

为了率先抢占时间窗口,2017年十亿广播公司成立后,夏陈星带领团队从国家首都辖区德里ncr发起攻击,并逐渐渗透到加尔各答、班加罗尔和孟买,突破印度四大都市地区,赢得高端住宅和办公场所,以迅速形成垄断,成为印度版的“聚焦媒体”(Focus Media)。

在不到两年的时间里,十亿家广播公司接管了数千栋住宅和办公楼,地点数量达到数万个。与此同时,十亿广播公司已经逐渐从体育馆、理发店和学校等小型长尾客户渗透到大中型客户中。已与500多家广告商达成合作,如印度版《美团评论》(Meituan Review)zomato、swiggy、印度版《饥饿》(Hungry)、big blank、印度最大的新鲜电子商务、信实零售、印度巨人信实工业四大业务板块之一、titan、塔塔集团眼镜品牌等。

在融资方面,2018年年中完成天使轮后,10亿家广播公司在同年年底完成了1000万级预赛,2019年初完成了1000万a1轮融资。

印度的“聚焦媒体”

在中国,电梯媒体形式的户外广告在互联网兴起后仍然可以增长,这取决于中国足够密集的人口特征,以确保电梯广告的准确和强制性。

印度2018年的总人口为13.53亿,超过了所有东南亚国家的总和。"除了中国,印度最有潜力扩大阶梯市场."

虽然印度的电梯数量超过了70万部,但它相当于2003年至2005年中国的电梯数量。然而,十亿广播公司对印度市场的巨大增长潜力持乐观态度。

一方面,对广告的需求正在增长。在过去十年里,印度初创企业从5万家飙升至50万家,几年来保持两位数的增长。另一方面,媒体结构也在重组,纸媒和电视等传统媒体渠道正在衰落,就像十年前的中国一样。除了网络广告之外,广告商也开始倾向于户外媒体,如阶梯媒体,这些媒体都是精确投放的。

夏陈星预测,未来十年,印度阶梯媒体市场的需求可能达到100亿元人民币,市值超过数百亿元的阶梯媒体巨头可能在印度诞生。

目前,印度阶梯媒体跟踪玩家规模小且分散,阶梯媒体行业年收入总额不超过2000万元人民币。

2017年,夏陈星团队调查了印度首都德里ncr,发现自称最大的玩家人数不到3000点,而其余的只有1000或2000点,主要与理发店和健身房等长尾小客户有关。

当地玩家更难想象阶梯媒体行业能做得更多,网站和城市的扩张也很缓慢。“如果你看不到兔子,你就不会驱散鹰。当地玩家更喜欢先赢得顾客,然后再购物。”

在国内方面,中国的梯队媒体巨头也在关注印尼和韩国等海外市场的收购和合作。他们在海外本地经营的能力并不突出。

利用时间窗口,夏陈星的团队决定啃咬印度的硬核,利用先行者优势,尽快抢占高品质点的顶级城市,然后通过代理模式圈定二线和三线城市的田野。

该团队首先收购了一家当地的it公司并登陆印度,然后在印度当地团队的基础上组建了一个新团队。首先是适应研究印度公司背景的习惯。二是为公司的本土化打下良好的基础,为以后市场资源的开发做准备。

夏陈星表示,主要在网下运营的项目必须由当地印度人来执行,团队作为一个整体承载着印度的“基因”。

在团队方面,十亿广播公司的首席营销官李婷(cmo Li Ting)在印度有五年以上的业务运营经验,擅长谈判和本地资源收购。从浙江大学获得硕士学位后,cso王明阳已经在孟加拉国和印度做生意多年,擅长当地管理。公司还拥有多名当地行业销售总监,如前印度时报总监,他们拥有20多年的媒体运营经验和代理工作经验。

“中国模式”不能完全照搬。

十亿广播公司的阶梯媒体业务和聚焦媒体在模式上没有本质区别,但在具体落地上有很大区别。

如果阶梯业务分为三个部分:建筑获取、安装和销售,十亿广播公司团队估计难度系数为销售>建筑获取>安装。然而,该小组发现最难做的事情是拿走这栋大楼。相反,销售和安装它并不像预期的那么困难。

就建筑所有权而言,印度的思维习惯和建筑产权特征导致效率极低。

首先,印度没有强烈的合作共赢意识。即使有大量建筑地盘空置,也没有负责任的一方会积极谈论吸引投资。

第二,推销极其昂贵。一方面,印度建筑的相关决策权不在于财产。很难获得像中国这样的下一家房地产公司的所有建筑资源。印度的社区相对较小且分散,几乎没有像该国那样大的社区。推地队管理建筑物的频率要高得多。

另一方面,决策周期太长。与几天内的国内决策周期相比,印度几乎是几周。

十亿广播公司花了近五个月时间谈论接下来的几个住宅区。低效的管理让公司的印度员工盯着他们。然而,结果是,随着价格受到更密切的关注,价格会越来越高,甚至比预期价格高出5-10倍,公司很容易成为乳臭未干的人。

在美国的销售经历唤醒了夏陈星,“不要只考虑销售产品,还要考虑销售利益”。夏陈星从印度住宅建筑的痛点开始。

印度虽然是软件强国,但不是软件强国,住宅建筑的信息管理水平很低。停电付款等财产通知通常打印或手写在a4纸上,然后张贴在公告栏上。

当时,莫迪政府正在推广数字印度。夏陈星考虑向业主免费开放亿万富翁的广告空间。通过billionbroadcaster提供的网站,该物业可以通过后台编辑和发布社区信息,如节日祝福、付款通知等。

该信息服务于2018年5月上市,逐渐为亿万广播电视公司打开了市场。很快,它在6月赢得了天使轮融资。迄今为止,已赢得1000栋住宅,主要是中高档住宅。

除了住宅建筑,办公楼对十亿广播公司来说是更重要的“猎物”。古尔冈的赛博城和高尔夫球场路类似于北京国际贸易中心和上海陆家嘴的办公集群。它们高度商业化,并配备了信息技术。

"你必须付很高的租金才能租下这栋大楼。"在早期,当没有足够的弹药时,为了安全起见,这个队没有烧很多钱。随着接下来两轮资金的进入,亿广播公司逐步加大了中高端写字楼的扩张力度。目前,已赢得近1000座办公楼,其中以总部办公楼为主。

就安装而言,印度在设备安装方面是保守和谨慎的。首先,它不允许在电梯内安装带电设备。第二,大多数住宅和办公楼不允许钻孔安装。

基于此,billionbroadcaster目前有三种主要的广告形式:安装在电梯外部的led电子屏幕、电梯内部的静态海报框和钩环,其中钩环安装在电梯门的开关上。

目前,在这三种形式中,海报架所占比例略高,安装了8,000个,10,000个安装在钩环上,近7,000个安装在发光二极管电子屏幕上。为了解决不允许钻孔安装的问题,十亿广播公司还开发了不同的安装方法来适应不同的墙面。

在销售方面,十亿家广播公司采用自下而上的方法,从长尾小企业开始,形成一定的销售声誉。此后,它将重点放在消费品、互联网、金融、通信和中资客户等行业的顶级客户和核心客户。

“建筑广告市场也将遵循第28条法律,20%的主要客户产生80%的收入。”

从2019年第二季度开始,十亿在赢得100多家小广告商后开始关注大客户,先后赢得印度版zomato、印度版swiggy、印度最大的新鲜电子商务公司big blank、reliance retail、塔塔集团眼镜品牌titan等印度知名本土品牌,以及赛百味、米其林轮胎、美的开利、oppo等知名国际品牌。

城市扩张的“适应”

在十亿家广播公司赢得德里ncr市场后,夏陈星开始探索班加罗尔、加尔各答、孟买和其他大都市地区。

然而,印度复杂的文化特征已经成为重复经验的最大阻力。在中国,在一个地方有了成功的推广团队后,它可以迅速复制自己的经验,征服全国各地的城市。然而,印度不同于中国,中国的普通话普及率接近80%。其官方语言英语和印地语的渗透率分别约为30%和40%。它有100多个民族和数百种地方方言。市场极其分散。

"德里的推动小组被派往班加罗尔,并立即变得不服从."无论谈论商业还是个人生活,你都会遇到许多困难。十亿广播公司最终选择在不断扩大的城市重新招聘当地员工,然后集中在总部进行培训。

无论是印度的财产差异还是文化思维差异,阶梯媒体在印度登陆比在中国要困难得多。经过两年的探索,十亿广播公司组建了一个综合离线运营团队,以取得进展。目前,该团队约有200人,印度员工占90%以上。在管理方面,它还形成了自己独特的激励体系和管理方法,以确保建筑开发和广告客户谈判的速度。

目前,十亿台正在进行新一轮融资,这将进一步垄断德里网通的中高端资源。与此同时,billionbroadcaster将继续在班加罗尔、加尔各答和孟买比赛,为垄断印度四大都市地区的战略目标做准备。

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